我是做IT服务外包的销售，工作三个月了，快到年底了工作总结不知怎么写？

我给你列个提纲：

1. 销售概况

把自己这3个月来已经签约的、谈妥马上签约的单子，未谈妥正在跟踪的单子，刚入手的单子，对规模大小、客户类别、行业类别进行一个统计，以一个表格的形式呈现一下南山IT外包。

2. 个人成长

把自己这3个月销售经历中得到的经验、教训总结一下南山IT外包。可以列举具体事例进行充分说明。

3. 来年展望

先去问问你们销售部的部长，你们部门明年的销售计划是什么，譬如，发展什么样的客户，总金额要达到多少，然后根据部门的计划，结合部门目前销售人员的个数，和你自己的情况，给自己制定一个目标，譬如，来年打算和开拓哪些客户，自己打算完成多少销售额南山IT外包。打算通过什么手段和方式。

这样就行了，其实领导只要看第一，第三这2个部分南山IT外包。

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